Quieres ganar dinero, esa es la razón por la que comenzaste un negocio. Ya sea que vendas productos o servicios, en algún momento tienes que poner precio a lo que estás vendiendo, utilizar precios psicológicos te ayudará a expotenciar tus ventas.

No es sencillo fijar el precio de algo. Aquí es donde una gran cantidad de dueños de negocios tienen problemas y asignan un número arbitrario a sus productos que apenas les dé ganancias; tu puedes construir una estrategia de precios para tu negocio que no sólo aumente las ganancias, sino que también te ayude a vender más Vamos a sentar las bases de una estrategia de fijación de precios efectiva, utilizando las tácticas precios psicológicos, que será tu boleto de oro para vender más.

¿Qué es una estrategia de precios psicológicos?

En pocas palabras, se trata de una forma estratégica para asignar precios a productos o servicios para influir en las personas al tomar una decisión de compra.

No está claro cómo los precios psicológicos se empezaron a utilizar, pero sí sabemos que la práctica surgió durante el siglo XIX con la competencia de los precios periódicos. Las grandes y pequeñas compañías a veces tienen equipos dedicados a la fijación de precios de productos y, en algunos casos, una estrategia de precios psicológicos se construye desde abajo como parte de estrategia de marca.

Echemos un vistazo a cómo Apple ha utilizado esta fijación de precios como parte de su comercialización y la estrategia general de productos que aterroriza el mercado hardware de alta gama.

Precios psicológicos al estilo Apple

Apple siempre ha planeado ser agresivo con sus estrategias de precios. Se remonta al fenómeno psicológico que indica que si algo es caro, tiene que ser bueno (entraremos en detalles más adelante).

Esto hizo eco en los pensamientos de Steve Jobs, cuya estrategia para Apple tiene cuatro pilares:

• Ofrece un pequeño número de productos.
• Céntrate en productos de gama alta y en los consumidores.
• Da prioridad a los beneficios sobre la cuota del mercado.
• Crea un efecto halo que haga que las personas mueran por los nuevos productos de Apple.

En este caso (dependiendo de con quién se hable) es válido, los productos de Apple son buenos, pero en realidad solo están vendiendo computadoras, teléfonos móviles, reproductores mp3 y ahora relojes. Por cierto, me gustan mucho los productos de Apple, no estoy tratando de restarle importancia a la calidad de ninguna forma.

Tim Cook (CEO) dijo en una entrevista en lo que respecta al iPhone “nunca tuvimos el objetivo de vender un teléfono a bajo costo. Nuestro objetivo principal es vender un gran teléfono y proporcionar una gran experiencia”.

Y, con esto en mente, ha valido la pena para ellos, tremendamente.

Apple rara vez (o nunca) ofrece descuentos en sus productos. El máximo que veras generalmente es un descuento para estudiantes, pero aun así, por lo general solo son Q700.00 quetzales más o menos por un producto de Q8000 quetzales o más.

Esta estrategia de precios se aplica en todos los puntos de venta, incluso los revendedores. No encontrarás un producto de la marca nuevo (además de los mercados en línea como eBay) en un precio menos de lo que lo venden en sus tiendas.

Echemos un vistazo más de cerca a algunos ejemplos de la estrategia de precios de Apple. A ver si hay algo que puedes aprender y aplicar a tu negocio.

El efecto dígito izquierdo que te ayuda a vender más

Hay una razón por la que empresas como Apple tienen precios de computadores portátiles en Q8999.00 y no uno redondeado como Q9000.00. Ese Q 0.01 en realidad hace una diferencia sorprendente en la cantidad de ventas.

En lugar de cobrar Q9000.00, los Q8999.00 por el producto hacen que el precio parezca estar en el rango de “Q8000.00” en lugar de “Q9000.00”.

De este modo, como consumidor percibimos que el precio es más bajo de lo que realmente es. Pensamos que es una ganga. Varios estudios han demostrado que, en general, los consumidores prefieren pagar menos por los productos y los precios asociados con descuentos y ofertas, a menudo, terminan con un nueve.

Esto funciona debido a algo llamado el efecto del dígito izquierdo. La mayoría de las personas leen de izquierda a derecha. Apple incorpora esto en la totalidad de su línea de productos.

No encontrarás un producto de venta de Apple con un número redondeado, siempre tendrán un precio “gama adolescente” o “999” en mente.

Inteligente, estratégico, y definitivamente a propósito.

Conclusión clave: Intenta utilizar precios impares en un nuevo producto de lanzamiento. Considera usar dos precios diferentes, uno con precio impar, y otro con precios planos para probar cuál funciona para ti.

La comparación de precios es una táctica de precios inteligente

La comparación de precios no solo es otra palabra para marcar elementos al comparar un precio y otro, es una técnica de marketing en la que el precio de una oferta se contrasta directamente con el precio de otra.

Si es caro, debe ser bueno

Piensa de nuevo en hace unos años cuando viste a amigos y familiares usando los productos de Apple. Lo más probable es que pensarás que estaban locos por gastar tanto dinero en algo como una laptop o una computadora, pero ahora parece que todos están usando una Macbook. También, hay una razón detrás de esto, y no sólo son las estrategias de marketing de Apple.

Cuando pagas más por algo, lo aprecias más. Ahora, cuando comparé un Apple Watch de Q 4000.00 quetzales con otro producto como el Pebble Smartwatch de Q800.00 quetzales (me di cuenta que en términos de diseño son muy diferentes, pero tienen el mismo propósito), el reloj de Apple debe ser más genial ¿cierto? Después de todo, si no fuera increíblemente mejor, no tendrían que cobrar tanto por el ¿cierto?

Los consumidores comparan precio y calidad. Esto fue estudiado con comensales en un restaurante de Nueva York.

Un grupo de personas comieron la misma comida en un buffet italiano, pero algunos pagaron Q150.00 y otros Q300.00 Los que pagaron Q300.00 quetzales dijeron que la comida era mejor, y disfrutaron más la comida que los que pagaron Q150.00

¿La conclusión? Costoso = bueno.

Conclusión clave: Las estrategias de precios se pueden aplicar a cualquier negocio. Si estás vendiendo una camisa por Q150.00 quetzales podrías vender más de la misma por Q50.00.

Conclusión: Ahora que hemos echado un vistazo a cómo funcionan los precios psicológicos, es tu turno de ponerlos en práctica en tu estrategia de fijación de precios.

Asegúrate de poner a prueba distintos precios para productos nuevos o actuales que estás vendiendo.

Fuente: es.shopify.com