
Un webinario debe ser útil, entretenido e inolvidable. Y para que esto se cumpla, debe estar orientado a un público concreto.
¿Por qué prácticamente todas las empresas hacen webinars hoy en día? ¿Es una moda? Aunque sea una tendencia en marketing, si no cumples con requisitos básicos a la hora de gestionarlo, no vas a generar los resultados deseados.
Un webinario debe ser útil, entretenido e inolvidable. Y para que esto se cumpla, debe estar orientado a un público concreto, tratar sobre un tema específico (que le preocupe a tu audiencia) y enfocado a un objetivo. Y lo más importante de todo es que los asistentes conecten con tu marca a nivel personal, que te conozcan, te pongan voz y cara, y que en definitiva humanices tu marca.
Estos son los que mejor funcionan a día de hoy:
Webinar educativo o panel de expertos
El webinar educativo o instructivo es aquel en el que explicas a tu audiencia cómo hacer algo. Para ello, previamente deberás identificar cuáles son los miedos y puntos de dolor de tu público objetivo. Y ofrecerles los pasos para solucionar uno de sus problemas.
Normalmente, al final de este webinar educativo no hay ofertas directas. Entonces, te preguntarás: ¿para qué sirve? Principalmente para construir comunidad, generar confianza y ganar autoridad.
Webinar de preguntas y respuestas
Hay varios tipos de webinarios de preguntas y respuestas. Solo dependerá de a quién te dirijas:
- A tus suscriptores.
- A aquellos clientes potenciales que no se deciden a comprar.
- A tus alumnos si necesitan resolver dudas sobre el temario o los cursos que ofreces.
Para que puedas controlarlo, sobre todo si estás solo y nadie más de tu equipo puede ayudarte a moderar, limita el número de invitados y las intervenciones si lo ves necesario.
Webinar de venta directa
Suelen estructurarse con una presentación, un contenido de valor, la presentación de un producto y por último con el lanzamiento de preguntas y respuestas.
Webinar de entrevistas
Con este formato se elige a un referente del sector para entrevistarlo y generar expectación ante la audiencia.
El lado bueno del webinar de entrevista es que el invitado lo compartirá en su comunidad y tendrá más alcance y visibilidad.
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Fuente: Entrepreneur