Amazon está en aprietos por su estrategia de anuncios pagados, y los líderes de las marcas más pequeñas deben aprender de sus errores.

Durante mucho tiempo, la publicidad paga se ha considerado un método popular para llegar al cliente porque, bueno, funciona. En general, los anuncios pagados exponen a más personas a su marca y ayudan a generar un crecimiento comercial demostrable. 

Desafios de los anuncios pagados

Sin posicionamiento u objetivos bien definidos, ejecutar campañas publicitarias pagas se sentirá más como un tiro en la oscuridad que una estrategia de marketing enfocada en láser. Además, si sus parámetros son demasiado amplios o hay demasiadas variables, tendrá dificultades para atraer a los prospectos correctos.

Y, por supuesto, existen crecientes preocupaciones sobre la privacidad en torno a la publicidad paga. Los anuncios bien orientados son algo así como una espada de doble filo: los consumidores esperan anuncios relevantes, pero también sospechan que las marcas saben demasiado sobre ellos, sus intereses y su actividad web reciente.

¿Cómo puedes obtener anuncios pagados correctamente?

Encuentra el “por qué”, luego desarrolla el “qué”

Esta puede ser una píldora difícil de tragar, pero a los clientes no les importan tanto las características de su oferta como lo que su oferta hará por ellos. Piense en los anuncios pagados a través de una lente de resolución de problemas: las personas buscan su solución porque tienen un problema que vale la pena resolver, simplemente no saben cómo resolverlo todavía.

Cultiva cuidadosamente una audiencia

La segmentación de la audiencia puede ayudarlo a lograr sus objetivos de anuncios pagados, pero con Google terminando pronto con el uso de cookies de terceros en Chrome , la segmentación de la audiencia está a punto de volverse mucho más difícil. Según Ad Age, el 80 % de los especialistas en marketing están preocupados por el impacto que tendrá este cambio en la personalización de los anuncios, la eficiencia del rendimiento y el ROI.

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Fuente: Entrepreneur