LinkedIn sigue siendo la plataforma de redes sociales más confiable, en parte debido a sus capacidades de red únicas.

“No es lo que sabes, sino a quién conoces”. Este adagio es una regla honrada del éxito empresarial, y particularmente cierto para las empresas emergentes. La creación de redes ha sido el estándar de oro para la construcción de relaciones durante décadas, por supuesto, pero la pandemia de coronavirus hizo que asistir a eventos en persona fuera prácticamente imposible, al menos por un tiempo. Pero ahora, a medida que la vida se abre, las nuevas empresas y sus empresarios han adoptado formas más eficientes de construir redes en línea. LinkedIn es potencialmente una de las herramientas más poderosas en esa categoría.

LinkedIn se creó con la construcción de relaciones en mente, para ser una herramienta lista y versátil para nuevas empresas, nuevos negocios y emprendedores para ampliar su alcance. Y, al igual que con otros canales de networking, un enfoque estratégico funciona mejor en esa búsqueda.

Establece un público objetivo

Al definir un público objetivo, LinkedIn te permite buscar palabras clave (como su industria o área de especialización) para ayudar a encontrar conexiones potenciales. Esto también es útil si necesita habilidades específicas para ayudar a escalar su empresa.

Pule tu perfil

Los tomadores de decisiones en LinkedIn reciben innumerables propuestas cada semana. Para sobresalir entre la multitud, debe causar una buena impresión, así que dese la mejor oportunidad posible completando, puliendo y actualizando su perfil (teniendo en cuenta que las versiones personales y de empresa bien ejecutadas son igualmente importantes). Deje en claro lo que una empresa tiene para ofrecer, sin duda, pero también trabaje en los titulares y asegúrese de que está describiendo el valor que aporta a otras empresas.

Sé breve

Vuelva a pensar en los eventos de networking en persona. En una sala de 50 o más personas, lo más probable es que haya un puñado de tomadores de decisiones con los que realmente quieras conectarte… pero también todos los demás. Lo más probable es que haya estado pensando en unas pocas palabras que quería decirles antes de quizás sugerir una reunión en otro momento. La clave es tener listo ese tipo de enfoque breve y específico para una posible nueva conexión de LinkedIn. Prepara un breve mensaje para decir por qué quieres conectarte y evita hacer un pitch en ese momento. En mi experiencia, las solicitudes de mensajes breves conducen a mayores tasas de respuesta.

La automatización importa

La creación de redes y la construcción de relaciones toman tiempo. Es poco probable que enviar cientos de solicitudes de conexión para generar una reunión sea el mejor uso de su tiempo, y una forma de hacer que ese proceso sea más eficiente es usar herramientas de automatización. Estos pueden encargarse de los mensajes iniciales y luego responder con uno más personalizado una vez que haya llegado la respuesta. Pero hay algunas trampas que se deben evitar: al igual que otras plataformas de redes sociales, LinkedIn tiene como objetivo proteger a sus usuarios del spam, por lo que la automatización debe calibrarse cuidadosamente.

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Fuente: Entrepreneur